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    創建于1988年的浙江勝堅軸承機械有限公司，前身是新昌利達軸承有限公司，于2008年整廠搬遷至嵊州市。“用心做實業，用心做事業”，對“勝堅”來說，用心，就是轉動市場的動力。
  “勝堅”從一個小規模的私營企業發展壯大，一直以家族式的管理模式為主，在企業發展初期，這種管理模式也確實帶來了一定的優勢，但隨著企業的發展，經營者也意識到必須向現代企業管理模式轉變。這種轉變，很重要的一個因素，就是體現在人才的引進上。
    在浙江勝堅軸承機械有限公司，筆者看到的是一個不停運轉的“小世界”，忙碌有序的車間，一輛輛等待發貨的大車。公司總經理何建義告訴我們，當天凌晨剛剛加班發走了一批貨，是運到印度的外球面軸承產品。每天，“勝堅”都要向國內外市場發貨，盡管加班加點，還是不能滿足市場的需求。
      堅持與專一
    據說現在不是一個大魚吃小魚的時代，而是一個快魚吃慢魚的世界。誰快誰就能贏得競爭的主動權。
    在市場經濟的氛圍下，不斷增長的、龐大的市場為企業的生存發展提供了巨大的發展契機，我們經常可以看到，許多企業幾乎是一夜之間冒了出來，紅了起來，可以說，這是一個很容易產生英雄的時代。但也有許多企業各領風騷兩三年，紅了之后迅速走向衰落。因此，這也可以說是一個沒有英雄的時代。
    但在速度時代，我們同樣離不開堅持與堅守。成就整片壯觀森林的，靠的并不是一日長成的樹木。不是每一個企業都能成就大業，也可能許多年都沒有突破，但堅持，本身就是一種壯觀。
    20年，“勝堅”執著于軸承加工事業，發展成為一家集專業精密軸承及其零部件開發、制造、銷售于一體的專業廠家，并建立了現代化的管理模式和多元化的規模型生產銷售格局，堅持的力量，成就了一個企業的發展。而走專業化道路，創自主品牌，則讓“勝堅”的路走得更遠。
    “多年軸承生產銷售的成功經驗告訴我們，只有專業，才能永遠比別人更超前一步，才能不斷地保持難以模仿的競爭優勢。因為一個企業的資源是有限的，需要把有限的資源集中到一個方面，包括戰略集中、市場集中、品牌集中、文化集中等多個方面。許多企業正是因為沒有集中資源，在業務上不斷地變換自己的主業，市場定位模糊不清，人力資源一盤散沙，最終導致整個企業的無序。”有著30多年國營大企業管理經驗的何建義，道出了“勝堅”立足市場的根本。
    專業、專一一直是“勝堅”的精髓，領先國內水平的全自動生產線、高精密的生產設備、先進的檢測設備形成了產品系列化、生產批量化、質量監控化的生產規模，確保了產品的高精度和高穩定性。2008年和2009年，對世界經濟造成重大影響的金融危機，對“勝堅”的沖擊也不小，與其他軸承企業一樣，“勝堅”也面臨市場萎縮、價格下滑的困局，但最終“勝堅”還是從中站穩了腳跟，在某些產品上，還贏得了更大的市場份額，說到底，就是走專業化道路和品牌的競爭力成為掌握市場的重要砝碼。以“勝堅”公司的主導產品——全系列帶座外球面軸承為例，多年前，“勝堅”幾乎涵蓋了這個產品的所有品種和規格，客戶的選擇性非常大，也占據了大部分的國內市場。此外，“勝堅”98%的產品都是使用自己的品牌，多年來，也有了一定的知名度。這知名度，說到底，就是對企業美譽度和產品質量的認可，或者說是消費者的認可度，也就是俗話說的“打鐵還需自身硬”，越是在危機的時候，客戶對熟悉的老品牌的依賴性越強，在這種情況下，面對金融危機的影響，“勝堅”守住了市場。



    
    訂單和客戶是企業生存的“飯碗”。在拓展市場和對待客戶資源方面，“勝堅”也堅持如一。除了每年參加一些國內外的軸承展會，積極開拓電子商務，贏得一些新客戶外，對“勝堅”來說，做得更多的是如何留住老客戶。公司外貿部部長宋其霞告訴筆者，誠信是“勝堅”與客戶交往的第一原則，這也是市場的基礎，如果誠信基礎薄弱，每個人、每個企業在進行交易時都要對對方的資信、實力、信譽等各個方面作一番來來回回的考證，必然增加交易成本，降低工作效率。而多年堅持的誠信為本，讓“勝堅”贏得了老客戶的信賴。此外，“勝堅”每年都會對老客戶進行一次評估，對那些所占市場份額較大、銷售情況較好的老客戶，會在政策及服務上向其傾斜，盡可能為其提供幫助，在價格上，也會按照銷售的量實行比例優惠。多年以來，“勝堅”的老客戶群非常穩定，沒有流失的現象。
    有創新才有發展
    有創新才有發展。創新是企業的活力之源，生存之本。創新也是企業立足市場、不斷發展的基礎和根本。創新是一個老話題，如何對這個老話題談出更多的新意，對每個企業來說，方法都不同。市場不斷在變，一個企業創新的宗旨不能改變。有自己獨特的創新意識，才能成為新時代的弄潮兒。
    走在“勝堅”廠區內，筆者看到一幢12000平方米的新廠房剛剛竣工，設備也都已陸續到位，技術工人也招聘得差不多了。何建義告訴筆者，這是企業的精密電機軸承和汽車空調軸承的生產車間。近幾年來，“勝堅”一直致力于對高端精密軸承板塊的產品和市場研發工作，并在全國率先提出平穩軸承的概念，帶領中國高端軸承市場進入平穩性競爭的時代。今年，公司根據市場的發展趨勢，著重開發了精密電機軸承和汽車空調軸承，由于這類新產品技術含量高，生產標準嚴，國內涉足這一產品的生產企業還不多，國外的市場也非常大。現在，新車間前期的準備工作已經到位，下半年，就可投入批量生產。而這一產品如果打開市場的話，據保守估計，一年的銷售會在3個億以上，并且成為“勝堅”的另一大主導產品。
    多年以來，“勝堅”的主導產品是傳統的外球面軸承，也是目前軸承行業生產最多、使用最廣的基礎產品。經過多年的發展，“勝堅”的外球面軸承產品已占據了國內市場的較大份額，并遠銷德國、美國、中東、東南亞等地。但隨著市場的發展和企業的競爭加劇，傳統產品已很難有好的利潤。“勝堅”管理層意識到，傳統產品的價格一壓再壓，幾無利潤，而工人的工資、生產成本等又一漲再漲，企業要發展，只能靠不斷創新，開發高附加值的新產品。2008年，針對德國一大汽車生產商的要求，“勝堅”研制開發出了汽車軸承，并一舉打開了國外市場，產品全部出口國外。今年，企業又針對高端市場，開發出精密電機軸承和汽車空調軸承。創新，給“勝堅”帶來了無盡的動力和越來越廣闊的市場。
    在積極開發新產品的同時，“勝堅”并沒有放棄老產品。“因為老產品是市場的基礎，也是新產品研發的基礎。基礎扎實，企業才能有所前進。”“勝堅”的做法就是在老產品中開發新品種，將傳統產品全面系列化，像外球面軸承產品，目前，“勝堅”已成為外球面軸承產品種類最全的生產企業，光是一個品種就有六七個規格，有些規格因技術、設備等各方面原因，只有“勝堅”才能生產，這就使得客戶在訂貨時避免了品種、規格配套的麻煩，也使“勝堅”贏得了更多的客戶。
    從管理看企業的本質
    一個企業每個人都很賣力地工作，這個企業是不是就能迅速地發展？不一定。還要看每個人的勁是不是往一處使，是不是有個共同的目標和前景。



     
    企業管理非常重要，這一點沒有企業不贊同。但企業管理不是一兩句口號，更不是幾句貼在墻上的標語。好的管理既是企業的外在形象，也是企業內部的一種誠信、開放、公平、公正的氛圍。從一個企業的經營管理中，別人能看出你是個什么樣的企業。
    目前，“勝堅”有400名職工，其中近一半是外來員工。對待普通員工，“勝堅”同樣為他們提供了一個展現自己才華的賽場，員工通過自己的努力，在這個賽場就能夠脫穎而出。除了工資待遇外，企業會為他們提供補貼、獎勵之類，雖然錢不是很多，但也表明了企業對員工的珍惜。同時，公司還會為員工安排一些溫馨的創意，比如給員工準備“生日午餐”，分發一些時令商品，前幾天，因為天氣熱起來，公司就為員工分發了飲料、毛巾等夏令用品。也許東西不多，但對每個員工來說，感覺很溫暖。同樣，他們也以自己更努力的工作來回報企業，將企業當成自己的家。
    在“勝堅”采訪的過程中，筆者接觸到的該企業中高層管理人員，都是說著普通話的外地人。在“勝堅”，外來人才占了企業管理層的三分之二以上。總經理何建義就來自國內規模最大的軸承制造企業之一的“洛陽軸承”，他在這個行業內已工作了30多年，現在負責“勝堅”的內部生產管理。他說，是“勝堅”良好的發展平臺和“人盡其用”的氛圍吸引了他。一個好的企業不應該是孜孜追求個人利益的商者，而是能夠為許多人承擔責任、創造價值，讓員工分享企業的發展成果。在“勝堅”，為吸引外來優秀人才，企業每年都提供一些重要的崗位，在生活上也是盡可能為外來人才解決后顧之憂，為他們準備套房、生活設施等。
    產品質量管理對企業管理來說，是非常重要的，可謂“核心”。“勝堅”在原有的傳統管理的基礎上，不斷完善、充實、發展，實行詳細的目標考核管理，做到每月有月度目標，季有季度目標，年有年度目標，目前，企業在原有的ISO9001國際質量體系認證的基礎上，進行ISO/TS16949體系認證，對產品的質量要求更加嚴格，并具體到對每個員工進行培訓，因為無論怎么樣的管理目標，最終都要靠每個員工去執行，只有將“質量就是生命”的觀念落實到每一個員工的心中，質量管理才能真正取得效果。
    到目前為止，“勝堅”的訂單已排到了10月份之后，但還是在篩選訂單，碰到有合適的客戶，會選擇性地淘汰一些原有的小客戶。這些，都是為企業的長遠發展而考慮的。對“勝堅”來說，堅持是永遠的，而選擇是必需的。在這種堅持與選擇之中，前行的路會越走越寬。